La venta de su negocio es algo que solo puede hacer una vez. Cuando inicia el proceso de venta y se ha contactado a los primeros inversores potenciales, el proceso se acelera. Un proceso de venta requiere una importante inversión de su parte, tanto en tiempo como en dinero. Una venta fallida da como resultado la pérdida de esta inversión y lo limita a vender nuevamente en los próximos años, ya que los posibles inversores se asustan o ya no están interesados. Para garantizar un proceso de venta fluido, rápido y eficiente, hay ciertas cosas a considerar de antemano.
Fija el objetivo y selecciona la mejor opción de financiación.
Dependiendo de sus objetivos, la venta de (una parte) de su negocio podría no ser la mejor opción. Establezca sus objetivos claramente y determine cuál es la mejor manera de lograr ese objetivo. Si su objetivo es obtener financiación para mejorar el circulante o financiación para la compra de nuevos equipos obtener un préstamo a través de un banco o crowdfunding es mejor. Comprenda todas las opciones de financiación disponibles antes de iniciar un proceso de venta.
El mejor momento y cómo preparar su negocio
Una vez que haya decidido vender su negocio, el siguiente paso es determinar el mejor momento para venderlo. Esto depende tanto de factores externos (p. Ej., Cómo le va a la economía en general) como de factores internos (p. Ej., Si su empresa muestra ingresos y rentabilidad en constante crecimiento). Además del tiempo, hay varias cosas que debe organizar para preparar su negocio para una venta y asegurarse de que obtendrá el mayor valor de venta posible.
Que asesores necesitas
Hay una gran cantidad de asesores externos activos en un acuerdo de fusiones y adquisiciones. Este número puede variar de 1 a más de 10. La necesidad o no de un asesor externo depende de varios factores (por ejemplo, tamaño de su negocio, precio de venta estimado, complejidad del trato y su experiencia con transacciones anteriores). Comprenda el papel de cada asesor, cómo trabajan, si necesita un asesor y, en caso afirmativo, sepa cómo encontrar el asesor adecuado.