Existen algunas mejores prácticas para vender su negocio. Asegúrese de aplicar estas mejores prácticas para tener un proceso de ventas más fluido, eficiente y exitoso.
- Conoce el precio de tu negocio. Antes de iniciar el proceso de venta asegúrese de tener un rango indicativo del valor de su negocio. Observe adquisiciones similares realizadas en su sector para tener una idea del precio. Consulte con un asesor externo si no está seguro. Conoce el objetivo de la venta, si el objetivo es obtener financiamiento para expansión o inversión en nuevos equipos primero verifica si otra opción de financiamiento seria mejor.
- Contrata a los asesores adecuados. Como mínimo, contrate a un abogado e involúcrelo desde el principio del proceso. Prepare datos financieros listos para negociar, como un libro de datos. Si su negocio es lo suficientemente grande, considere contratar a un corredor (asesor de fusiones y adquisiciones) y un especialista en transacciones para preparar este tipo de informes de ventas financieras y evaluar su rentabilidad recurrente subyacente. Los asesores que contrate deben tener la experiencia adecuada en transacciones y conocer el sector en el que opera su empresa.
- Comenzar temprano. La venta de una empresa es un proceso a largo plazo. Asegúrese de comenzar a preparar su negocio aproximadamente dos años antes de la venta real.
- Conozca su negocio. Sepa cuáles son los impulsores del valor de su negocio. Además, prepare una matriz DAFO y vincule esto a un plan de negocios realista, que respalde la historia de valor subyacente de su negocio. Asegúrese de que los presupuestos que surjan del plan de negocios sean desafiantes pero realistas. No conocer el presupuesto durante una actualización comercial actual tiene un impacto negativo significativo en el valor de su negocio.
- Involucre a sus empleados clave. La venta de su negocio y el proceso de debida diligencia relacionado es extenso. No podrá gestionar todas las demandas y preguntas de los compradores potenciales solo. Involucre a los empleados clave de su negocio, siendo el Gerente de Finanzas o CFO, el Director Comercial y el Director de Operaciones. Mantenga la transacción confidencial y no informe a todos los empleados de su empresa. Los disturbios tendrán un impacto negativo significativo.
- Siga haciendo negocios como de costumbre. Siempre existe el riesgo de que la venta fracase. En ese caso, debe continuar con su negocio y volver a intentarlo en un par de años. Además, una actualización comercial actual es parte de cada debida diligencia. Asegúrese de que su negocio siga creciendo durante ese período. Incluso mientras está ocupado con el proceso de venta en sí.
- ¡Estar preparado! Esté preparado emocionalmente para vender su negocio, asegúrese de tener un seguimiento adecuado y de que su negocio no dependa de usted. Tómese el tiempo suficiente para preparar buena información y documentación de su negocio en una sala de datos virtual. Sepa cómo se calcula un precio de compra y qué factores pueden afectar el precio durante la fase de debida diligencia.
Más información en:
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