Om de verkoopwaarde van je onderneming te maximaliseren is het belangrijk om de basisbeginselen van een transactie en waardering te begrijpen.
Vrij kasstromen
Om de waarde van je onderneming te berekenen moet eerst de vrije kasstroom worden berekend die je onderneming in de toekomst zal realiseren. Begrijp hoe de vrije kasstroom wordt berekend en welke componenten de waardering verhogen. Begrijp de werking van zogenaamde EBITDA multiples en hoe deze gebruikt worden in prijsonderhandelingen.
Soorten transacties
Er bestaan diverse soorten transacties, zoals een aandelen transactie (share deal), activa/passiva transactie (asset deal) of een gedeeltelijke verkoop (carve out). Voordat je besluit je onderneming te verkopen is het belangrijk te weten welke soort transactie het beste is.
Soorten kopers
Om je bedrijf het beste te kunnen voor te bereiden is het belangrijk om te weten wat voor soort kopers er bestaan en welke kopers geïnteresseerd zijn in de onderneming. Er zijn twee type kopers, namelijk een strategische of een financiële koper. Elk van de twee heeft zijn eigen karaktereigenschappen en vereist verschillende zaken van jou en je onderneming. Het is enorm belangrijk om te weten wat voor type koper geïnteresseerd zal zijn in je onderneming.