Er zijn enkele praktische tips bij het verkopen van een bedrijf. Zorg ervoor dat deze worden toegepast om een sneller, efficiënter en succesvoller verkoopproces te hebben.
- Weet de waarde van de onderneming. Voordat met het verkoopproces wordt gestart moet er een indicatieve range van de waarde van de onderneming bekend zijn. Bekijk vergelijkbare overnames in de sector om een idee te krijgen van de prijs. Raadpleeg bij twijfel een externe adviseur. Weet wat het doel is van de verkoop. Indien het doel is om financiering te krijgen voor uitbreiding of investering in nieuwe machines controleer dan eerst of een andere financieringsoptie niet beter is.
- Huur de juiste adviseurs in. Schakel minimaal een advocaat in en betrek deze vanaf het begin in het proces. Bereid financiële cijfers voor, zoals een Fact Book of een Databook. Als de onderneming groot genoeg is overweeg dan om een M&A adviseur en een transactiespecialist in te huren om dit soort financiële rapporten op te stellen en de onderliggende winstgevendheid te beoordelen. De adviseurs die ingehuurd worden moeten voldoende transactie ervaring hebben en kennis hebben van de sector waarin de onderneming actief is.
- Begin vroeg. De verkoop van een bedrijf is een langdurig proces. Zorg ervoor dat de onderneming ongeveer twee jaar voor de daadwerkelijke verkoop klaar is gemaakt.
- Ken het bedrijf. Weet wat de waarde drijvers van het bedrijf zijn. Maak ook een SWOT-matrix en koppel deze aan een realistisch businessplan, welke het onderliggende waarde verhaal (value story) van de onderneming ondersteunt. Zorg ervoor dat de budgetten die uit het businessplan komen uitdagend maar realistisch zijn. Het weergeven van een niet gerealiseerd budget tijdens een due diligence update heeft een aanzienlijke negatieve impact op de waarde van de onderneming.
- Betrek de belangrijkste medewerkers. De verkoop van een bedrijf en het bijbehorende due diligence-proces is uitgebreid. Een eigenaar alleen is niet in staat om alle eisen en vragen van potentiële kopers te beantwoorden. Betrek de belangrijkste medewerkers van het bedrijf, zijnde de Finance Manager of CFO, de Commercieel Directeur en de Operationeel Directeur. Houd de transactie vertrouwelijk en informeer niet alle werknemers in het bedrijf.
- Blijf doorgaan met business as usual. Er is altijd het risico dat een verkoop niet doorgaat. In dat geval moet de verkoper doorgaan met het bedrijf en het over een paar jaar opnieuw proberen. Ook maakt een actuele current trading update deel uit van elke due diligence. Zorg ervoor dat het bedrijf in de diligence periode blijft doorgroeien. Zelfs terwijl het verkoopproces in zijn piek zit.
- Wees voorbereid! Wees emotioneel voorbereid om de onderneming te verkopen, zorg ervoor dat er een goede opvolging is en dat de onderneming niet volledig van de eigenaar afhankelijk is. Neem voldoende tijd om goede informatie en documentatie van het bedrijf voor te bereiden in een virtuele dataroom. Weet hoe een koopprijs wordt berekend en welke factoren de prijs kunnen beïnvloeden tijdens de due diligence-fase.
Meer info over:
- Aangepaste EBITDA en ondernemings waarde
- Gratis M&A Excel templates voor download
- Normaal niveau van netto werkkapitaal
- Locked box of completion accounts
- Kiezen en voorbereiden van de virtuele dataroom